張文強是內蒙古的東北爺們，憨厚、直爽，幽默、善良、樂于助人，跟客戶關系也特別鐵，感覺所有的優 秀品質都在集中在他身上。

和他交流過程中，我感受到了他強大的內驅力，不，用專 業詞匯來說是強大的“原始自我控制力”。

《貧窮的本質》書中作者講述了什么叫“原始自我控制力”，作者走訪了180多個貧窮國家，發現貧窮人因為取款手續費太高，都不愿意把錢鎖死在賬戶，于是，有人聯系輪轉基金會員，給他們提供一個有鎖的箱子，專門用來存入應急健康款，當人們因健康問題需要用錢時，該基金工作人員會為他們打開箱子，本以為解決了取款手續費的問題，人們就會把錢存在箱子，可結果恰恰相反，他們根本就不會把錢存入箱子。

很多時候，并不是因為外界因素，才導致自己做某些決定，而是，原始自我控制力不足，只不過我們習慣歸咎于外界因素罷了！

剛到廣州的張文強，飲食不習慣，東北爺們，吃飯是少不了大口大口吃肉，大碗大碗喝酒，飯菜更是少不了紅通通的辣椒，廣東清淡口味，他食之無味，難以下咽。
豪邁直爽是東北人的特征，憨厚率真張文強，堅守言必行，行必果的準則，對客戶說的每句話堅決落實到行動，也非常信任客戶說的每句話。

可當面對廣東客戶，心口不一、多疑的性格，真是被客戶耍的團團轉，對于剛踏出社會的他，這般滋味還真不好受。

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銷售是一個無法預料將會碰到怎樣困難的一個過程，每個客戶給出的反應各不相同，許多銷售人員把客戶的刁鉆、拒絕、做為自己不努力，甚至放棄的借口。

但，張文強沒有，他并不會把外界因素作為放棄的借口，而是早上早早到公司，整理客戶資料，利用午休時間幫客戶整理素材，晚上到家教客戶使用后臺，利用周 末時間增進自我專 業知識，這就是他強大的“原始自我控制力?！?/strong>

當我問到，一個人遠漂他鄉，剛來南方又各種不適應，沒有想過回家嗎？

“想家，但是內心很堅定，從沒想過要逃脫，一心只想做好”，這是他斬金截鐵告訴我的原話。


“天助一哥”從何而來？要解開這道迷，得要回到2016年。